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莆田鞋产业链的构成,消费者怎么看辨别真假论文鞋子

2019-1-18 18:24| 发布者: 莆田鞋论坛| 查看: 163| 评论: 0

摘要: 莆田市上个世纪为国际名鞋代工遗留下来的技术火种,一定程度上助力着“假鞋”的制造与繁荣。如今,代工厂转至人力成本更低廉的他处,庞大的从业人员队伍,拷问着地方经济的转型困局。在工商、电商平台等监管之下,“ ...

莆田市上个世纪为国际名鞋代工遗留下来的技术火种,一定程度上助力着“假鞋”的制造与繁荣。如今,代工厂转至人力成本更低廉的他处,庞大的从业人员队伍,拷问着地方经济的转型困局。在工商、电商平台等监管之下,“鬼市”衍生了自己的防守世界。他们伪造“防伪码”,更改物流信息,甚至建立微信群、安装监控器,预警执法人员的突袭。

63岁老太太揽客买鞋到凌晨两点

  “早上?我们没有早上,一觉起来就是中午。”一名95后卖家谈起一地假鞋,满脸笑容。此时,凌晨1点,距他收工还有3个小时。不远处“安福电商城”前加上的“中国”二字,正宣示它的雄心。官方2015年数据显示,这个总面积80多万平方米的小区,入驻了335家挂牌商户,年交易额超百亿元,从业网军超20万,鞋产品网上销售额至少占了全国两成。


早上睡觉,下午接单,晚上收货、发货——独特的交易习惯催生了“鬼市”:白天,几乎空无一人;傍晚,门店零星开张;入夜,摩托、面包车来来往往,一分钟有时可通过百辆。车上装卸的包装,印着耐克等知名鞋类商标。但在坊间,这种“昼伏夜出”被解读为“见不得光”。官方也并未披露此处高仿鞋的比例。

市面上现在对鞋子的称呼越来越多,搞得买家都分不清楚。

除了正品之外,大家听过最多的应该是A货,以前很多人被误以为A货就是仿的比较好的货,其实A货和B货都是正品!可以放到专柜卖的合格品叫做A货,有瑕疵的不合格的叫做B货!

有网友问他“真假比多少”,他直言全假,但是“以假乱真,一次体验,终身不忘”。他们对假鞋质量有着“谜之自信”。家住“鬼市”附近的莆田女大学生吕申,一步步见证这里如何走红,随即投身电商海洋“卖假”。她做了3年,一双鞋赚二三十元,最多时每天能卖30双,“质量真的很好,我买一双可以穿一年”。

然后比较常见的名称为:通货、超A,超级A,真标、1比1、原单、厂货、裁片、东莞货、公司货小编一个一个为你们解说。

①通货:是市场流通最多的货色,也是最普通的货色,一般都是来自小作坊的生产,通货是我们内行人的称呼,一般对外不会说通货的,都最起码会说自己的鞋子是超A的,所以现在最低级的鞋子就是超A,因为怎么说是卖家控制的,买家其实根本就不懂,就拿最简单的新百伦574来说,本地出厂价一般在50-70一双,然后到了档口对外批发是70-90一双,代发的再到档口拿了卖给下面的代理一般加10-30元一双,然后代理卖给下一级代理,下一级代理卖给再下一级代理,然后再卖给顾客,到了顾客手上一般都要200左右了,所以一般你买到的200元左右的鞋子大多数情况下都是出厂价几十元的鞋子,有人会说我收到的鞋子挺好的啊,确实是,因为现在的技术,成本50元一双的鞋子已经不错了。(上面说的都是正常的情况,也有拿50元的鞋子当正品,卖500的,我相信很多人都不知道)

②超A:本身其实是不错的货色了,字面意思就是超过A货,比正品还牛逼你说屌不屌,但是现在的说法其实都是指最普通的货色。

③超级A:顾名思义就是比超A更加牛逼的,在这里我要说一点,莆田的工厂虽说几千家,但其实大多数都是做最普通的货色的,因为生产成本低没什么压力,一户人家只要花上小几十万就可以开一个做鞋小作坊了,跑量快,利润高,所以真正能坐上超级A以上的货的工厂真的就更少了。

④真标:现在越来越多的卖家开始吹嘘自己的鞋子是真标,其实你如果问他们什么是真标,他们也答不上来,反正就跟着吹呗,别人说真标他也说真标,消费者也被误导了,以至于这样恶性循环,其实普通消费者根本不懂真标,只觉得莆田鞋子都是一样的。何为真标?难道就只是一张鞋标是真的?莆田有大把的改标工厂,你想要什么标都有,那你说一双垃圾鞋配上一个真标,那就瞬间成为好鞋了?一派胡言!现在市场上所谓的真标其实大多数都是过不了虎扑这些论坛的,但是为什么又称为真标,因为还是有一部分确实是真正的鞋标,具体这部分是什么渠道,小编也不太了解,因为市场上这样的货流出来真的是少之又少,可能是有一层很严格的把控吧,现在的真标都是大厂出来的,品质各方面都是相当到位的,不然你小作坊做出来的鞋子也号称真标,谁信呢?是骡子是马,拿出来溜溜就知道了!

 所有人把这归功于莆田上世纪的国际名鞋代工产业:白天,人们在工厂热火朝天生产,对标全球顶尖制鞋技术;夜晚,他们回家“发挥余热”,制鞋“秘方”被或偷或买地传了出来。这些无疑都是假货,但“鬼市”里的人们回避“假”字。他们发明了自己的话语体系,“真标”“高仿”“1︰1”,造假者则叫“阿冒”。

每天都有人来问我什么是通货、超A、超级A,真标、原单、厂货、公司货这些意思,今天小编开个课好好和大家说说,好好看看,说不定以后出去吹牛逼能用得着!

说到鞋子,各位都应该知道莆田,莆田作为一个全球制鞋基地,每年出口的鞋占全球运动鞋市场的50%,每年出口创外汇两百多亿。你脚上穿的耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马、锐步等,在莆田都有OEM工厂(OEM生产,也称为定点生产,俗称代工(生产))。国内的有,匹克、安踏、特步等等。你以为都是来自晋江,其实很大一部分球鞋来自莆田代工。也许你买过不少所谓的正品名牌鞋,但小心你买的也许是莆田的高仿鞋。

莆田目前大大小小的工厂,小作坊也好几千家了,一款鞋子至少都有几十个版本,比较爆款的鞋子,比如说椰子、绿尾、小run,每款有几百家生产,自然就有几百个版本,上次小编就拿了5个版本让你们区分,你们vx3201881319都分不了,更别说500个版本了,所以接下来好好看看吧。

近期V2持续火爆,我给大家区分一下几个公司级上下的版本,这款暂时我也不想卖

也许你觉得莆田高仿鞋不好,也许你不接受高仿鞋,也许你觉得莆田就是垃圾货,都随你,今天小编要站出来为莆田说上几句话!希望大家不要用有色眼镜去看待莆田,小编先说说我个人的几点看法:

①我们的态度很重要。

你有钱你可以去买正品,我买高仿鞋可能是我没钱,也可能这就是我的爱好,大家进井水不犯河水,买正品就比买仿鞋的牛逼么?

我就说说我近两年的消费者的变化吧,我现在很多顾客朋友,以前都是花着大把的钞票去专柜买鞋,还有几个朋友经常性排队买鞋,花重金找黄牛找代购找鞋买鞋,后来认识了我之后,在我这里买过之后,现在穿的都是我这边拿的鞋子,或许是我改变了他们的看法,但我觉得更多的是他们自己改变了自己的看法。

举个例子,一个朋友开宝马,穿着我这里100多的鞋子,没人觉得是假的;另一个朋友并不是那么有钱,省吃俭用省下钱去买了一双椰子V2,穿上了之后还被身边的朋友吐槽成fake狗,这是为何?

每个人都有每个人的消费理念,我们要彼此尊重。

②并不单单是莆田的鞋不好,是因为你没有买到莆田的好鞋!

说到莆田鞋,你首先一定会和假鞋联系上,然后反感,很正常,因为你并不了解莆田的运营系统,并不了解莆田生产的鞋子。这样会直接导致一种结果就是——你并不一定能买到一双莆田的好鞋,再这样会导致一种结果——你就会觉得莆田的鞋子很差,还是正品好,从此之后发誓再也不买莆田的鞋子,拉黑朋友圈一切卖假鞋的商家。

我只想说,其实你很傻,或者说你运气不好,没有遇到一个好的良心卖家。

这其实也很正常,谁没上过几次当,谁没掉过几个坑?就连小编我也是的,常在河边走,哪有不湿鞋,以前我进货的时候,也会经常遇到寄样品的时候都是顶级的好货,然后厂里给我发大货的时候收到的都是普通的市场通货,这其中的苦很多同行都应该吃过。所以很简单,你想要买到合适的鞋子,就先找到一个好卖家。

③莆田值得我们去感谢!

万物存在都有它的道理,所以不要轻易就去否定它,莆田鞋的存在创造了几十万的就业岗位,这个价值不是随便说说就可以的,常常有人说莆田造假为什么没有人去打压它,屁啊,背后是谁在支持你懂得!

我感谢莆田,不仅仅是因为它让我赚到了钱,更重要的原因是花最小的成本满足了我的虚荣心,小编很爱鞋,但是无奈囊中羞涩,所以莆田给了我机会去穿我想穿的鞋子,莆田有句口号很累人却很实际“让全世界的人都穿得起名牌”。很多人说正品鞋子也就几百块钱,有啥买不起的,错了,说明你根本不懂鞋,如果我说一双鞋几千块、几万块,你能想象吗?即使就算某天我能买得起了,我也不会花那么多钱在一双鞋上面的,有些人买鞋是为了舒适度,而现在很多人买鞋都是为了装逼,是吧?

小编平时买鞋就是为了装逼,我也希望在买假鞋和卖假鞋的路上一直走下去,众口难调,随心走,管别人说那么多干嘛呢?我开心,这就足够了!

④其实莆田有很多牛逼的厂子,之前都是大牌代工厂!

为什么莆田现在的制造业这么牛逼,其实还是看它老祖宗,最早的时候,莆田很多厂子都是给国际大牌代工的,有几个比较出名的厂子,比如给耐克代工的荔丰,后来又有新荔丰,协丰等等,现在我还能经常看同行写文案吹牛逼谈及到这些,所以有了古老的技术遗传,再加上莆田人民的自我思考和钻研,才有了如今这么强大的造鞋产业链。

莆田大大小小的工厂不计其数,前两年已经有4000多家了,现在应该上万家了吧。大到千人工厂,小到家庭小作坊,大多数都是小作坊的模式。大工厂就是从开模到成品,一条龙全自己搞定。小作坊就是鞋面采购,鞋底采购,等等回来拼装。质量就是有好坏之分。很多小工厂为了抢市场,拼命的降价产品,降价产品你以为鞋子质量能一样?肯定就是偷工减料。所以差的鞋子越来越差!但是市场上流通的最多的就是这样的小作坊做出来的货,所谓“通货”,其实现在所谓的超A都是通货,所以这样的货留到你们手上,肯定会觉得和正品的差距太大了,自然而然就会觉得鞋子不好。

厂做的鞋子为什么贵,都是买正版的鞋子回来开模,然后各种面料、辅料都几乎是和正品一模一样的,全部都是按照正品的工业精益求精的制作出来的,那才是以假乱真的莆田鞋。

从鞋面走线工艺(牛逼的莆田人,从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造!!!!)跟正品几乎是看不出来差别的。之前听一个黄牛说过,有一些大厂很牛逼的,只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子过去,你下订单100件起,免开模费用,厂里就给你造出来。满意了就批量产给你,所以现在很多有实力的都会自己去厂里下订单生产,这样的工厂一般没有一定的渠道是没办法拿到货的,因为都是帮别人代工的,举个例子,现在添猫、经东、速宁等等比较大的电商平台就喜欢这么搞:在莆田找一个比较好的工厂,然后下一批订单做一款还是几款鞋,最后做出来都是直接当正品卖的,你说它不是正品吧,确实没有任何授权,你说它是正品吧,确实拿到手里和正品一模一样,各个细节都去网上检测验证,有时候做的比正品还要到位!

厂或者说是小作坊,这是莆田存在最多的一种形式了,也是市场上货源最多的来源,因为便宜。几千家小作坊分布在各个村庄里面,每家每户都是专门做鞋子的,只要买几台机器,请几个工人,然后买材料就能回家操作了。一般一家就做1-3个款式,然后供货给本地档口或者外地,你们一般买到的鞋子都是那边出来的,小作坊做出来的鞋子都是采购市场上面的现成配料,然后拼凑成的鞋子,经常会出现很搞笑的一种情况:正品的鞋子有的地方他们忘做了,正品鞋子没有的地方它们画蛇添足了,还有些会自己设计配色生产,简直就是辣眼睛啊!

这里小编再额外说一点,外行人看热闹,内行人看门道;一般的消费者根本就不知道鞋子的水有多深,一般的中低级卖家也不太清楚这行,都是跟着上家的脚步在走着,小编在这行被坑过钱,但更多的是赚着干净并且合适的钱,不得不说真的是热爱这行。在我们内行人的眼里,其实莆田的鞋子是全国最好的,现在不仅仅是莆田做仿鞋,全国各地都有厂子在做,比如说广东、山东、浙江等等这些地方,所以别一位的就说莆田怎么怎么不好,多读书你会发现你不知道的事。

说到工厂小编再插一句,是之前一个合作很久的老大哥有一次一起吃饭的时候告诉我的,他在莆田做这行也好多年了。最早的时候,莆田很多技术还不成熟,后来慢慢的大品牌找代工厂,把先进的技术引进了过来,但是慢慢的很多有头脑的鞋厂的人看到了这条发财之道,花重金把厂里的技术人员挖了过来,再加上买了进口的机器,于是乎就开始轰轰烈烈的搞起了仿鞋,这一搞,就搞大了,搞到今天这样了,走向世界了都。那时候销售地最早是在国外市场,也就是他们所说的“外贸鞋”,而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化,就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的,做出来的网站, 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的,做的跟官方是一模一样,官方怎么做,他们就怎么做。因为莆田鞋厂一直给别人做代工,技术很先进,仿鞋做得很真,可能胶水会差一点,然后就是少一道打磨,但外行根本看不出来。即便看出是假的,可国际物流比较贵,所以退货率一直都很少。但到2008年,遇到了一个难题——因为打假,谷歌不能打广告了。恰好在这个时候,淘宝网在国内风生水起,不少人开始转做内销!就在这一年,安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础,加上倡导转型升级,当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是,原学生街数百家仿鞋店主集体搬迁到了这里,从此安福市场没有黑夜,一会儿我来重点介绍一下安福市场。

其实现在在莆田很多台资企业里都有阿迪、耐克、新百伦、匡威等知名品牌鞋子的业务来往。工厂的鞋底模具是鞋子最要紧的环节。(因为鞋底很贵,科技含量也是最高的,好鞋子的鞋底都是用不锈钢制作成的,号码段从34-47(一般小作坊鞋子尺码都是36-44,而且都没有半码)。一双鞋的模具算5千点话,那么19号码段,单单模具就要花费好几万,大厂不担心模具钱,因为在制作的环节成本上都已经算进去了,小厂吃不消的。所以,这些企业的厂长,经理,业务员都很吃香。一个金牌业务员的手机号码可以价值百万。跟内部的人有相应的关系之后,把模具租出去直接生产,鞋面等部件就按样本来制作。所以,不仔细看高仿压根就不知道跟正品的区别,往往都在鞋子布上的颜色,鞋底的材料等有所区别。普通的仿鞋国内销售,超高仿的国外销售,当然还有专卖店里也掺些,只要有钱就可以下单啦。所以,大家不要以为自己什么在专柜买的,海淘的就一定是正品,不过这个年头啊,正品不正品,最重要的一点是要质量好就行!

⑤接下来说说莆田的销售模式

莆田有大大小小的工厂来生产,当然也有成千上万的销售来帮工厂出货,一般是这样的步骤:首先工厂会把货分给线上直销、供线上线下的大客户,然后就是本地或者外地的批发档口,然后实体店或者小型卖家或者现在做淘宝和微信代发销售的客户再去档口拿货,然后他们在档口拿完货之后再销售给自己的一级代理、二级代理等等线上线下分销,这一个完整的产业链层层分明。

而且现在一个有趣的现象,很多国外的商家也开始到莆田来批发了,或者是国内的商家开始把莆田的货出口给国外,所以经常会在莆田的市场上看到老外的身影,老外也是脑瓜子精得很,但是很多不良商家太黑心,把莆田制造的鞋子拿到国外冒充国外砖贵的代购货,先从莆田把货发到国外,然后再从国外把货发回国内买家手中,营造出代购的假象,其实你有可能收到的鞋子就是莆田制造的,还需找良心代购啊!

莆田创造了造鞋产业,当然也帮助了很多副产业飞速发展,其中最重要的就是快递行业了,小编第一次去莆田的时候真的惊呆了,到处都是快递,我们平时一般周围都是每个快递品牌只有一家,但是你到了莆田,上百家快递在你眼前,申通、圆通、中通、顺丰每个牌子都有很多家,那边的快递也挣得很爽。因为那边都是白天休息,晚上出动工作的,一到晚上就宛如白昼,快递随处可见,所有人都在打包发货,这是全国唯一一个凌晨发货的地方,当地的同行们也都是白天睡觉,然后下午接单,晚上去档口拿货发货,然后一天就这样结束了,说到辛苦其实蛮辛苦的,但是利润也毕竟可观,一般做的稍微好点的一天都是50双到100双鞋子的,一般他们最少的利润都会控制在20块钱左右,那么利润自己算吧,更不用说那些零售的了,一双利润都是控制在100以上的。

提到快递,不得不说的一件事,很重要的,很多人一定都不知道现在快递又升级了,给不良商家有提供了很好的漏洞。最早之前莆田的鞋子在淘宝上面是最猖狂的了,随处可见那种100多包邮的鞋子,还打着正品、支持专柜验货等幌子,后来淘宝严打了,加上很多买家现在也慢慢变聪明了,只要在网上买到所谓的正品鞋发货的物流信息是莆田发的就立马不要了,现在莆田快递升级后,那边的快递可以异地发货,什么意思呢?就是莆田的鞋子在当地发货后,通过物流信息的调整,可以变成全球任何一个地方发货,市面上最常见的发货地一般是上海、深圳、厦门、香港、国外,所以很多不良代购都是拿着莆田的鞋子来当正品鞋卖,买家一看发货地没问题就信了,再加上很多好鞋子都能以假乱真,这样一来神不知鬼不觉又赚大了。

莆田的包装业也是非常的牛逼,一双好鞋子还需要一个好的包装,如何能够和正品装柜买的包装也一模一样呢?别担心,聪明的莆田人一个个给你攻破,比较普通常见的一般就是三件套 (机打发票、专柜购物袋、袜子或者小礼品)其实这些加起来成本才5块钱左右,但是就是能蛊惑人心。之前有段时间还特别流行把鞋子包膜,就是鞋子上面会套一个热封膜,然后用吹风机一吹就能够把鞋子包住,显得更加高大上,一个热封膜才几分钱,哈哈哈,自己拿吹风机就可以搞定!这些东西小编家里还有一大堆。反正专柜有的东西莆田都有,专柜没有的,它都能想办法变出来。

再次回到莆田销售的话题上来,其实莆田鞋现在最大的销路还是主要靠线上,某宝为数第一,虽然马云爸爸有一段时间被央视施压开始轰轰烈烈的打假,但是也只能除掉最低端最不会的小渣渣卖家,还有就是某宝会保护天猫店,毕竟交过钱和没交过钱的道理谁都知道,现在很多人又开始做起了企业店,小编最佩服的就是那些光明正大的在淘宝卖假货的,还能得到金牌卖家的,很多人现在都知道,买鞋就是问卖家:“能不能过虎扑,能不能过论坛啊?”但你们却不知道一件事就是现在很多的虎扑店卖的鞋子很多都是莆田的,但是都是大厂出来的货,所以一般不会有什么问题。但是他们卖的爽啊,一双鞋拿货200的能卖到800,羡慕嫉妒恨啊。

再说说那些原来最低端的卖家,之前莆田都有淘宝培训学校的,就是一条龙教你怎么开淘宝店,怎么运营卖假鞋,那时候店铺是买的,销量是刷的,评价都是假的,那时候莆田全民都开淘宝店,一个人最多的时候有十几个淘宝店,很多人家里都有很多台电脑,搞得像开网吧的一样。现在查得厉害,做的人也少了,店铺的价格也是一直涨,以前几百块的皇冠店,现在要上万了。随着淘宝打击假货越来越严格,店铺死了后价格又狂涨,有一批人已经转入微信这个平台了,我敢说任何一个人的朋友圈,都一定有那么几个卖莆田鞋的,只是卖的手段高低不一样,套路很深,各位请小心。小编插句话:如果你真想买正品,要么去正规的专柜,要么就去官网买,还有就是找相对靠谱的人买,否则十有八九就被坑了!

对了,上面忘了重点说一下安福市场,这边来稍微补充一下。安福电商城给莆田增长了不知道多少的GDP了,所以政府都是表面做做样子而已,其实当地工商局也会打假,挺严格的。一般一个月就就要有几个档口被罚款。程序就是进入你店面,关门,谈价格。交钱(3-5万)。然后货象征性的拿走一些。就完事。至于工厂很少抓,一般大半年就抓一家吧。这般白天没什么人,一到晚上就灯火通明的,路上全部都是车,有个笑话就是在这里据说小擦小碰的一般说声对不起就完事了,因为都急着去拿货。

当时晚上去的时候荧光屏灯也没开,好像不欢迎小编一样

主干道上都灯火通明的,越往里面走就没那么亮了,当然黑有黑的好处,拿货都是往黑的地方去的。

你们不知道这边每个拿货人的日常状态,小编简单和你们说一下,因为我也有好几个朋友也在这里,每年来这个创业的人很多很多,越走越顺赚到钱的也有,越走越黑的人更多。

当地人一般称这些贩鞋的叫“阿冒”,他们每天的生活一般都很固定:因为都是晚上工作,白天睡觉,所以一般一觉先睡到中午12点的样子,然后下午13点到18点接单和报单,代理们会把鞋子都报给他们,他们再报给档口配货,一般都是通过扣扣,档口记一下你的扣扣昵称,晚上凭这个昵称去拿货,还有一种就是给你一个编号,晚上凭编号去拿货;18点到21点一般就吃吃饭休息休息,21点开始出去拿货,一般货多的都要拿到

凌晨1点-3点才能拿全,拿回去就赶紧修鞋子(就是把鞋子的线头剪一剪,脏的地方擦一擦,胶水抹一抹,油漆笔涂一涂,有的可能还要改标),然后去发货把单号给顾客代理,一般忙到2点-5点,吃个宵夜回去睡觉,再睡到第二天中午起来,日复一日。其实也挺辛苦的,所以也是个值得尊重的行业,只要赚干净的钱就对了。

好了,上面说的都是小编传达的硬知识,也有很多情怀在里面,那么接下来小编就教一教大家实战的辨别方法,如何去分辨你身边的卖家到底卖的什么货,能不能买?

上面小编都把现在很多所谓的称谓和大家详细介绍了一下,我想说的很简单,那些有的没的称谓都是可有可无的,鞋子也好,衣服也好,包包也好,看品质就对了,如果你有钱,或者爱好正品,就别担惊受怕在各种平台上面买东西了,直接去专柜是最直接的;如果你没钱,或者对真假没那么看重,那小编建议你,只要品质还过得去,那就没必要计较太多了,鱼和熊掌不可兼得!小编平时穿的基本都是厂里送的,要么就是看厂里有特价的东西带几个回来,几十块钱的鞋子穿的又舒服又不心疼,一年换个20双也就一双正品的钱,所以消费理念很重要,自己开心就好了,别太计较别人的看法,否则活得多累人啊!

最后小编再次提醒一下各位,普通仿鞋很容易区别,真正的莆田高仿鞋很难区分,穿jia鞋一点都不丢脸,花正品的钱买到的却是jia货才最尴尬!现在满大街的Nike,NB,AD,哪个真哪个假,我想谁也说不清,也没必要去说。你去哪里买,买什么,花多少钱买,和我一点关系都没有,这都是你的自由,自己开心就好。我上面说的都是我的个人的一些见解,和我做这行这么多年的经验,可以好好看看,相信会对你们有帮助的。

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