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我们来谈谈莆田鞋的圈子到底是怎么样?

2019-3-14 23:45| 发布者: 莆田鞋论坛| 查看: 139| 评论: 0

摘要: 如今Fake的市场越来越广泛,并且站在Fake的角度来说,整个市场是在逐渐走向高端的一个趋势。小编认识一个朋友,当时是在16年年底的时候进入了莆田的圈子,16年之前都是在工厂帮忙剖析和设计鞋子。从一个专业层面到达 ...

如今Fake的市场越来越广泛,并且站在Fake的角度来说,整个市场是在逐渐走向高端的一个趋势。

小编认识一个朋友,当时是在16年年底的时候进入了莆田的圈子,16年之前都是在工厂帮忙剖析和设计鞋子。从一个专业层面到达一个营销层面,其实也花了不少心思和力气。

从莆田开始制鞋开始到现在,至今为止,现在整个安福市场少说也有数百家工厂,而档口则更多,几千甚至几万都有可能,在莆田,好的厂家鞋子都会采用原版来进行开模,鞋的材料订购也是采用和原版一样的材料,当然,在这样的情况下,鞋子周期长且成本高,莆田鞋的自然价格较高点,现在,随着技术的增长,现在好的莆田鞋子几乎可以和正品相媲美。

另一方面来说,有好必有坏,有些档口自己生产经营,自然没有工厂做得好,况且随着无良商家的植入,很多人给莆田鞋冠上垃圾货的名号,其实只是自己买到了最低版本的鞋子,遇到无良商家罢了。好的商家都凭着口碑来赢得客户的支持,简单来说,鞋子虽小,有好有坏。当你遇到一个良心商家,自然不会买到差鞋。

当然,网上对于莆田鞋的评论褒贬不一,主要是因为圈子和层次不一样。相信大部分看官都知道,莆田鞋子分为通货、真标、公司货几大块。但是其中通货也分好的通货,垃圾的通货,真标也分好的真标和伪真标,公司级我就不多说了,大部分为莞产,圈内的说法是几率过验。

最初真标这个词是在15年的时候进入Fake的市场里,之前的真标都是指正品圈子里的裁片真标,亦叫原厂货,因为缺失某些技术,无法完全过验。规矩是死的,人是活的,慢慢的真标这个词语就被Fake圈子霸占了。

我们来说说莆田的鞋圈到底是怎么样,大多说人接触到的只是档口层面,所谓的一手代发。这些都是相对来说的,撇开莆田圈子以后,第一手接触到你们,当然是一手。

并且中间的水有多深不是你们能想象的到的。一般一个行业的毛利点是20%,纯利点能达到5%已经是高利润行业。

然而莆田的鞋圈的毛利点可以高达200%,纯利可以达到10%-100%,可见这个行业的利润是可圈可点的。


简单分层的话,工厂是大哥,然后接下来就是放货人/下单人,再者就是档口,档口下面就是本地的代发(他们把自己称为一手),代发下面就是代理。我们团队分析过了,代理的纵向阶层只能三层。

并且解析一下,工厂是不直接卖货的。放货人和下单人的区别,一般工厂直接下来的放货人只有1-3个,并且大部分都是工厂亲戚。然而下单人是直接找工厂下的订单,这批货就是独家,他想卖给谁,怎么卖无所谓的。一般下单人和放货人是一个圈子,这个圈子的资源互相调用。

既然有那么多层基本关系在,圈子就会更杂更乱,除开工厂大哥以外,放货人就是最大的了,放货人直接做档口,放货人直接做代发招代理,放货人招揽其他有能力的人放货,这些都是他们可以选择的。但是目前一个工厂做的款式不多,5-10个款,所以他们是抱团发展圈子中调货。实打实来说,整个莆田卖鞋的最少5000+个人,然而这个圈子不超过30个团队

简单理清一下


看到这里,有些看官就会觉得,是不是我找到放货人,那我就能拿到真正一手的价格?

并不所以然,所有的行业都会有自身的保护机制,这个行业亦是如此。控价!这就是为什么有些人虽然不在莆田,但是已经在莆田各个圈子都混了个眼熟,深入去挖价格,可是挖到最后,价格始终降不下去的原因。

圈子关系基本在这,我知道你们关心的东西是什么,质量,价格,效率,售后。这些无论是买鞋还是卖鞋都是最在意的。这一点,我们下次再说。


当然,不管买怎样的鞋子,最重要的还是取决于自己的生活态度;不管有什么样的追求,快乐是最重要的;当然,鞋子的搭配对于整体来说也是一个很重要的环节,希望大家能买到自己心意的鞋子哈!

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