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  • TA的每日心情
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-11-28 10:09:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我朋友圈里有许多卖鞋子的,那天看到有人发350V2美洲限定才190块钱,我问了人家说是公司级,为什么人家的公司级只要190,你们家却要卖七八百?

    A:莆田一直以来,高中低档都有人做。就拿这个190的来说,鞋面工厂那边最低价格的鞋面大概25,鞋底真爆的是30块钱,有可能记反了,总之就是一个25一个30.这样算下来,一双鞋的成本就是55元,算上工厂管理费等等费用,这双鞋子最低的价格可能到90元左右,他卖190,赚了100块。当然他肯定也不是一手,市面上放这种鞋子的可能一手价在140 150左右。

    之前在朋友圈和相册里都发过满天星的鞋带,成本就在20块钱左右,他的硬度粗度长度等等都是其价值的提现。一副鞋带的价格都要赶上便宜货鞋面的价格了,你敢信?普通的鞋带就是市面上那种不到一块钱的,跟15块钱的真的是肉眼可见的差距。最好的鞋面,中山寄过来的一万多一箱,算下来差不多一副就要小两百块,这还仅仅是鞋面,鞋底就更不用说了。

    所以说遇见这种客户,我经常说我这边14天无理由退换,你买两双拿回去对比,如果跟我们一样,我双倍退给你。但是一般问这种问题的客户,他们最后一般还会选择便宜的,他们觉得穿穿样子外观就可以了。就算你一双鞋子只赚10块,他也会觉得你卖的贵。这种买卖非常累,真的没有任何意义。
    微信图片_20191128100817.jpg
    02

    Q:能过验吗,有几率过验吗?

    A:哇这个问题真的是每天都会被问到,但是还不得不回答。

    首先说下结论,没有FAKE肯定过验的。贩子又不是慈善家,如果保证过验,直接当正品卖,那利润不比卖FAKE多得多,何必呢?

    其实过验这个事情很难说,的确会有莆田人会想要去做过验的鞋子,但是风险真的非常大。关注鞋圈的朋友可能有关注之前的AJ6的事情。AJ6这双鞋子,没有很多的技术含量,就是底下一个木质板,上面有钢印,很好过鉴定,莆田真的可以有两三个厂子做的可以过验。

    但是如果这个鞋子能过鉴定,那么他对NIKE的伤害是非常之巨大的。这种你能过验的假鞋会对市场造成难以估量的影响。之前知乎上有人提问说为什么莆田的假鞋做<这么大,耐克阿迪达斯等公司不下决心铲除他?其实耐克心里清楚<很。买FAKE的跟买正品-根本不是一类人。之前莆田货做的不好的时候,真货假货有明显差别的时候,莆田鞋甚至是在给正品鞋打广告。你喜欢一款鞋子的外观,但是莆田鞋技术上做不到完全还原正品,甚至早期连气垫都没有。当你接触正品鞋之后就很容易>购买正品。因为两者。差异是在是太大了,所以假鞋产业链并不会对正品有多大得冲击,但那是以前。

    如果说整个莆田市场都开始做高端货,都可以当真的卖,那耐克绝对会想尽一切办法干掉这个产业链,就像之前的东莞,直接全部打死。所以说莆田人、莆田政府、莆田工商也不希望货做得非常好,如果做得非常好,那真的就会很危险。(当然也不能完全做到高端,有些东西它原厂的拿不出来,比如原楦头之类的,有些是在越南做的,国内应该是拿不到的。)

    就算是可以拿到,那也是有些大的鞋厂比如LN3、LN4以及SZ等等的高管辞职之后卖给莆田的这些数据。其实一些小的配件很容易拿到的,比如鞋带、碳板等等,这些都是上面没有LOGO的。但是像鞋底、鞋面这种有耐克LOGO的,他们一般情况是不敢放出来的。

    拿市面上所谓的纯原原厂之类的举例,我敢说他所有的耐克勾绝对不是原厂,鞋底也是自己开发的,最多就是有原厂的楦头套进去保证鞋型的弧度与正品一致。但是他的配件真的有可能是原厂的,其中就包括之前说的碳板鞋带等等。

    但是鞋盒一定不是真的,鞋盒要搞真的风险非常之大,没人能够承担这样的风险。

    所以说老筒子知道裸鞋过验就是这个意思。鞋盒一定不可能是真的,如果鞋盒是真的,早晚出事。
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    03

    Q:你文中的PE/GOD到底是啥意思?

    A:其实这个就可以理解为版本号,只不过GOD TOP(+/-)之类的是我们对产品质量订的一个等级。但是这个等级真的不是随便定的,我们会根据他的做工、他的材料(比如老板会说材料哪里买的,通过什么方式获得的等等)我们综合这些东西才会给一双鞋的质量定级为TOP 或者是GOD

    其实说到底,PE/GOD只是说目前在这双鞋子上能找到的最好的材料以及使用的最好的工艺。当然这个鞋子可能过三五个月他就不是PE/GOD了,因为它的材料会升级,我们找到了更好的材料用在这双鞋子上,它会更新的,工厂也会更新模具,配套厂也会更新皮料等等。

    比如说椰子,最早最早的鞋底是山东出产的爆米花,现在是巴斯夫的,工厂会不停的更新,当工厂找到更好的、更贴近正品的材料的时候,他们都会把这些更新到鞋子上去。所以说PE/GOD可以说是目前这双鞋子在市面上最好的版本,所有的材料买的都是原厂或者跟原厂高度相似的,那它就是最好的。

    再比如我们即将发布的自己做货的ZK4,它那个碳板真的就是原厂订购,这就是目前能找到的最好的,那我们肯定是用最好的。皮料的话,正品是头层超纤皮,那我们肯定也是用头层超纤皮做。只能说现阶段能找到最好的材料做的鞋就是GOD。后面如果改,比如鞋带找到了原厂的,我们肯定要用原厂的,如果不能,就下成本做最高版本,保证它的弹性密度等等。

    其实成本不仅体现在材料上面,找大的代工厂合作也都是成本。一台电脑机器的成本就是在四五十万啊,一个大点的工厂,怎么着不得四五台吧。小工厂可能所有的设备加在一起六七十万买二手的就行了,拿样的机器会用很久,到最后鞋面后跟都磨不平了,而且大厂子里除了设备之外,工厂的运营管理费也很多,出来的东西自然不一样。




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