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科普:全面揭露莆田鞋的套路,我们都中套了

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-1-2 07:14
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2020-1-19 21:29:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    我是莆田人,我距离安福小区不算远,今天我来全面的分析一下莆田鞋的套路
    先从我自己怎么干上这一行的说起好了。接触莆田鞋却已经有四五年了,而且专门做精品(也就是现口中的真标乃至公司货)。一个流传很广的说法:全球三分之一的耐克鞋是莆田出产的,所谓的专柜验货就是,就是拿给售货员看下,能看出来还叫高仿?要验其实只有一个方法,分尸拿去专业机构做激光扫码,鞋我们连二维码防伪都能做出来我会乱说? 下面我们来谈谈现在莆田鞋的销路。
    一. 莆田的鞋的销路

    淘宝

    淘宝的从业人数还是最多的。店铺买的,销量刷的,评价假的。店铺的价格也是一直涨,以前几百块的皇冠店,现在要上万了。随着淘宝打击假货越来越严格,店铺死了后价格又狂涨,有一批人已经转入微信这个平台了。
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    做淘宝的人都听说过一句话:“开淘宝不卖假货根本赚不到钱”。一双鞋子出厂价一百多,淘宝上按照正品的价格标个大几百甚至上千,差不多的时候一天都能走几十上百双,其中的利润可想而知。后来发展起来了,人人都知道了这个网络商城。马云开始打假了,央视也曝光了,大家都明白了莆田的运动鞋百分之九十都是高仿的。
    后来大家都学聪明了,买家看到发货地是莆田就直接不要了。可是上有政策,下有对策,莆田这边的快递业看中了这一个机会,于是就有了异地上线这一说。鞋子还是从莆田发货,但是淘宝上面的物流信息不显示是莆田发货的,拉到外地去扫描物流信息,一般会是拉到上海、深圳、泉州、还有福州和厦门这几个地方,甚至是海外
    淘宝上面一双卖几百的运动鞋,标题写着香港代构,你去问卖家是否真的香港代构的,卖家肯定信誓当当的保证是香港代构,但是是从深圳发货的,淘宝卖家的理由就是香港途经深圳关口然后才发往买家的地址。
    天猫

    你上天猫买的鞋子,就算是假货,肯定也不差!!(我这里大部分顶级货都是直供天猫)反正淘宝上的,拿差货卖正品价格的,有太多了!我个淘宝客户,我一双赚他10块,每天来找我拿10来双。他买的企业店铺,卖的正品价格,一双赚500以上。当时我就震惊了。挑个时间,说工厂涨价,一双赚他20块。
    微信

    利润没淘宝高,普遍在一双几十元左右。现在你们的朋友圈,或多或少都会有人在卖莆田鞋子,我不信有的人朋友圈是没莆田鞋的大都号称“一手货源,厂家直销”“专柜品质,真标原厂”“一键转发,专业代发”。。。到底有多少个是真正的一手从我们厂家出去,到莆田的市场,这是一手,莆田市场再到代发人员中(莆田市场批发商利润(10-30元),又是一手。代发人员再“招个代理”(利润30-50元),反正就是一层一层。
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    外贸接单型:
    这一类赚的钱都是老外的钱,出口毛子(俄)地区、南北美地区、中东、东亚等地区。做这一行的都不会自己单干,都会有团队,他们会招一些英语不错的大学生去和老外交流介绍产品,就像新闻里面捉DX诈骗的那种窝点,他们的出售货都是高规格高品质
    放代理型:
    这种类型最最最普遍的,一般给校园代理居多,再由校园代理各自发展下线,例如校园代理的给微信代理、空间代理等;他们大多是给其他大学的同学代理居多,给下面代理的也都是自己的朋友和同学一些知根知底的人。
    二. 莆田鞋的质量

    莆田鞋水深,深不见底。你可以在马路上看到清洁工阿姨穿着新百伦扫地;摩的司机穿耐克载客;中老年人穿着耐克跑鞋在锻炼身体等等,莆田这地方办鞋厂其实XX也有参与进去。市面上的NB、耐克、匡威、阿迪、亚瑟士、MBT、背靠背、puma等,只要你想得到的国际知名品牌都有。出厂价100~500块的都有,拿货价格上了200的货,表面上根本就看不出区别,我要不跟您说差在哪,您恐怕得穿烂了才知道。
    真假皮您会看,我信。鞋型正不正您会看,我也信。车线做工您会看,我更信。但真假EVA您会看吗?大底含胶率您会看吗?国内大多的专卖店基本会来莆田拿货,在利益的驱使下一双拿120的超A级别耐克阿甘鞋拿到店里卖599,整整赚了400+。
    莆田的工厂,分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模到成品,一条龙全自己搞定。小作坊就是鞋面采购,鞋底采购,等等回来拼装。质量就是有好坏之分。很多工厂为了抢市场,拼命的降价产品,降价产品你以为鞋子质量能一样?肯定就是偷工减料。所以差的鞋子越来越差。
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    大工厂做出来的鞋子一直是高品质,因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺(牛B的莆田人,从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造!!!!)跟正品几乎是看不出来差别的。有一点就是大厂牛B的。只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子。你下订单100件起,免开模费用。我就给你造出来。满意了我就批量产给你。
    这里说个老客户,玩莆田市场很6. 他的客户群体都是莆田市场上的档口。也就是所谓的专门放货的。他眼光很好,下单一款鞋子,工厂给他报价是140元,他放货能放160元,然后档口批发价是180元。整个过年到现在,他的产品都是不够卖!!!工厂产出来的都不够他卖! 直到51后,市场转淡了。不过他订单的鞋子也卖完了。我偷偷算过,一天工厂给他产30件,一件12双,30*12*20利润几个月来,每天有7000以上。一个月利润就有20万左右。
    莆田作为一个全球制鞋基地,每年出口的鞋占全球运动鞋市场的50%,每年出口创外汇两百多亿。你脚上穿的耐克、阿迪达斯、彪马、锐步等,在莆田都有OEM工厂。国内的有,匹克、安踏、特步等等。你以为都是来自晋江,其实很大一部分球鞋来自莆田代工。也许你买过不少名牌鞋,但可能你买的也许是莆田鞋,质量好到你区分不出来。
    三. 莆田仿鞋的分类
    1、通货(莆田最差的货,几乎人人能拿到的,某宝上的基本是这个~)
    2、性价比(比通货好很多的,大多数人口中的超A,1:1,比通货难拿到,外形与正品几乎无异,但是材料不是正品那种材料,价钱也真的实惠,某猫上面的尽是这种货(这些商家太黑心了,拿这当正品卖,拿货价是某猫售价四份一左右))
    3、最高品质(外形材料和正品的一模一样了,拿去虎扑有几率能过,一般人拿不到的)
    4、正品 不用说,专柜那些,有几款莆田的同乡能5折拿到货,嘘!现在穿的AJ就是,在莆田混迹了这些年,也是积累了挺多资源的。)
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    四:教你怎样分辨

    拿NB998来说吧:
    1、公司级 真顶级 天猫下的一批订单内外相似度99.5%,做工100%,用料100%。代表莆田NB的最高水平。(可同公司货同台对比,仍无法看出)。全球范围内除正品公司货外的最高品质,优于裁片、厂货。原版模具制造(不要问原版模具哪来的我也不知道),用料及做工100%来源自正品渠道。尤其中大底是来自原厂,内含正品ABZORB科技,脚感,包裹性,缓震效果全部等同于正品。
    2,所谓真标裁片带半码现阶段通货最高品质,贴吧常见。被全网各种贩子各种吹嘘当成顶级货砸价销售良心零售行情260-280元。后部中底依然还是描漆,没有科技。(但是有很多同行吹嘘含有ABSS防震垫)走线均匀,有力。做工优良。原生橡胶大底同正品外形相似度85%,因为楦头的原因,还是显的有点肥,也是现市面最高性价比版本。
    3、土肥圆,价格低,鞋型同正品外形相似度85%,分离大底。面料猪八革,走线均匀,做工扎实,再生橡胶大底,底硬于正品40%。不考虑面子问题是双好鞋,性价比高,良心行情200~220元。
    4、土肥圆,一眼假,价格低,一体底,走线均匀,做工尚可,再生橡胶大底,底硬于正品50%。良心行情160到200元。
    即使相连的两个厂,出来的货也是不一样的,毕竟每个厂都有各自的特点,唯有自己分辨才能知道哪里的好的。
    最后还有一个,当正品有一款新鞋子出来的时候,莆田过几天也能出来,这时候别去买,因为是第一批货,有很多瑕疵的,可以过些时候等那边的做熟了,改进了再入手准不会错的。


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    说了这么多,就是希望大家能够摆正心态,你要是只认正品,那么一定要去大型的专卖店,网店不要信。
    并没有觉得莆田鞋有多么光荣,也没有觉得有什么不好,这种东西,见仁见智。
    好了,莆田鞋的故事讲完了,那么,你跟我的故事呢?


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