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一双莆田鞋,闯出大市场

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  • TA的每日心情
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    2019-1-2 07:14
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-4-23 08:38:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “一双国产鞋国际市场卖到150美元高价!”2月12日,这则新闻由新华社发布之后,迅速传播。对被视为传统行业的制鞋来说,如今也有了能卖高价的国产自主品牌。创造这个奇迹的,就是福建洛驰制鞋技术发展有限公司。
    洛驰位于莆田市荔城区新度镇。与莆田3000多家鞋企相比,洛驰只能算是家小企业——厂区内除了摆放的两只高大户外运动鞋模比较显眼外,只有一幢容纳300个工人的厂房和一幢研发办公楼。然而,小企业也能释放出大能量:从贴牌代工成功转型,一跃成为中国户外鞋先锋企业,2015年跨境销售额突破7000万元大关。
    “供给侧结构性改革的重点,就是瞄准市场、预测市场需求,并在不断创新中推出适销对路的产品。”公司董事长陈英洪说,研发、生产、销售的持续创新,成就了洛驰的佳绩。
    技术创新,让品牌独领风骚
    户外鞋是专业性、功能性、个性化较强的产品。过去一段时期,国内有些鞋企转型生产户外鞋,然而,由于缺乏创新意识,难与国际知名品牌抗衡,后纷纷转回代工或关门了事。
    在洛驰产品展示厅,记者看到许多自主研发的户外鞋样,去年新推出的BOA变速户外鞋尤其显眼。这款鞋以美国先进的BOA快速系带系统为创新亮点,打破了传统系鞋带的模式,采用钢丝代替传统鞋带,由一个旋钮来调节控制松紧,一按一扭2秒就可瞬间完成穿脱鞋子,行走过程中永不掉带和松开。同时,鞋内无需鞋垫,除防水、透气外,还具有极高的柔软舒适度。这款鞋曾在广交会上受到青睐,也成为去年初莆田和阿里巴巴联合推广“中国制造·莆田好鞋”的促销款,几天内就爆销2000万元。
    其实,在推出BOA变速户外鞋之前,洛驰就曾因研发一款溯溪鞋而在业界引发轰动,实现销售爆发性增长,单款户外鞋完成销售收入近亿元,市场占有率在同类产品中名列前茅。
    “专业化是品牌发展的根基,技术创新是供给侧结构性改革的核心。”陈英洪说,之所以把“制鞋技术”注册为公司名称,就是要以技术创新为导向,走出一条创新之路;创新过程不可能一帆风顺,但只要坚持,总会有收获。
    2006年,莆田作为中国鞋类出口基地,有350亿元以上的制鞋产业规模,却没有品牌。陈英洪看到了机会,将工厂从广东移到家乡莆田,不惜投入上亿资金,组建一支50人的研发团队,全力推动品牌的设计、研发与技术创新。
    “市场竞争分为技术效率和市场效率,市场效率追逐潮流,技术效率引领潮流。户外鞋行业属于创意、时尚一族,更应注重技术效率。”多年的行业积累,让陈英洪从经验中摆脱出来,以更开阔的视野看到行业发展态势。
    为更快、更稳地与国际市场接轨,洛驰率先采用和国际知名设计师合作的模式,即以技术股份融资方式吸引有共同信念的国际人才加盟,组建以韩国设计师为核心,英国、法国、中国设计师为辅助的设计团队。公司去哪个国家开拓市场,就与哪个国家顶尖鞋业界设计高手共同研发新产品,先后签约2名韩国顶尖的设计师、引进2名意大利及英国的设计师。
    有了国际研发设计团队的加盟,洛驰的技术、设计水平急剧提升。如今,洛驰clorts的大底防滑及抓地技术、中底加固技术、防水技术及脚掌减震技术,都已达到世界同类产品生产技术先进水平。clorts品牌旗下8大系列产品均已通过瑞士、德国等国际公证测试,产品成功登陆亚洲、欧美等海外市场,开创中国户外鞋品牌进军国际市场的先河。同时,公司已为多家国内外专业户外品牌提供设计、研发和生产服务,打破被国外品牌垄断的局面。
    (上接第1版)2009—2013年,洛驰连续四年获得中国十佳户外休闲鞋品牌奖;2015年8月,洛驰成为阿里巴巴“速卖通”全球战略户外鞋类唯一客户。目前,洛驰已成功申请和正在申请的专利有近20项,在30个国家注册商标,一些世界品牌也开始向洛驰购买设计。
    协同作战,增强市场竞争力
    先进的技术奠定了洛驰品牌的核心竞争力,但企业的赢利最终还要经过生产、销售等环节才能实现。
    “从供给侧结构性改革的层面来看,传统的大包大揽生产模式以及单一的销售渠道,难以让品牌的竞争优势充分发挥。”陈英洪说,莆田拥有完善的产业链和健全的产业配套资源,但长期的代工模式也弱化研发设计能力和品牌渠道建设。创新生产及销售模式,既是为了整合资源,也是让企业在“降成本、去库存”中增强市场竞争力。
    借力使力,以轻资产结构运作,建立垂直一体化分包生产模式,是洛驰创新生产模式的一个亮点。
    洛驰是家以技术为导向的小型工厂。为能和全球一线品牌在同一平台上获取信息,洛驰与诸多世界第一配套商合作,并吸纳与转化顶级品牌的先进技术和质量管理体系,率先建立起垂直一体化分包生产模式。比如在生产方面,洛驰供应链目前采取三种分包模式:大分包、中分包和小分包。大分包是将部分产品的设计图、包工包料给合作工厂;中分包是提供材料和技术支持给合作工厂;小分包是将部分流程分包出去,如针车、成型的分包。
    “分包生产模式的创新,不仅整合产业的资源,也为洛驰减少再投资的压力,节约了成本。”陈英洪介绍,去年5-10月,洛驰下给协作企业的订单就有30多万双。伴随着销售渠道的创新,今年分包的订单还将更多。
    “互联网+”时代的到来,改变了传统的单一实体店营销模式。洛驰也不例外,早在2006年公司成立之时,就建立一支50人的电商团队。2008年起,公司开始进行网络大数据收集,建立电商渠道,启动电子商务营销。2009年至今,已建立30个OTO体验店;2010年洛驰又组建一支30多人的电商客服队伍,在淘宝、聚划算、天猫、京东、亚马逊等平台开设旗舰店。
    “今年将与莆田本地8家自主品牌鞋企合作,在全国100家高校设立‘莆田好鞋’体验中心。”陈英洪说,洛驰将强化线下线上融合销售,在拓展国内市场的同时,通过跨境电商开拓国际市场。今年2月29日,洛驰成为国家质检总局《跨境电子商务经营主体和商品备案管理工作规范》正式实施之后我省首家注册的跨境电商企业,此举也标志着质检总局跨境电商备案系统正式在我省启用。目前,洛驰已与韩国、俄罗斯等欧亚十几个国家建立行业合作关系,今年产值预计超过1.5亿元。“从今年起,洛驰准备用3年创造中高端户外鞋产业链体系,延伸价值链,力争成为中国乃至世界中高端户外鞋核心部件供应商和标准制定企业。”


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